Почему посадочные страницы после копирайтера «не закрывают» клиентов?

Автор: | 16.01.2019

Почему посадочные страницы после копирайтера «не закрывают» клиентов?

Landing Page всех заебал и не вызывает доверия! Все новшества рано или поздно становятся обыденностью. Некогда эффективный инструмент скатился на самое днище маркетинговой цепочки. Выкашивать денежные средства с посадочной страницы стало сложнее. Потребитель уже не верит вашим громким выкрикам: «Берите горячие путёвки, подешевело». Человек не верит тому, что на сайте сейчас 250 человек, и что Виктор Иванович только что заказал аж 4 пары часов! Конверсия хромает на обе ноги. Ваши супер скидки он видел 48 раз на 48 предыдущих сайтах. Копирайтинг не убеждает, а лидеры мнений спрятались в кустах. Ведь те, кто реально шарят, как закрыть клиента, стоят в сторонке и тихо ржут над потугами неудачников. Проблема комплексная. Кто собаку съел на создании убедительных маркетинговых предложений, доподлинно знает, о чём говорит.

Году в 2012 подобный метод увеличения продаж был весьма популярен. Вы спокойно могли гнать на страницу трафик, скупая его везде и всюду, получая подписчиков и продажи. Даже по «холодной» базе продажи были существенными. Сейчас такое уже либо не работает, либо работает плохо. ) А все потому, что у потенциального клиента нет доверия к вашему бреду, продукту или же к Вам самим.

Как сделать этот инструмент более эффективным?

Определим, на каких массивных китах стоит посадочная страница:

  1. Копирайтинг – кит №1 (батя продаж).

      2. Дизайн – кит №2 (визуальная составляющая крайне важна).

      3. Понимание ЦА – кит №3 (неразумно продавать снег жителям северных широт, а песок бедуинам).

Взаимоподдерживающая цепочка в которой стоит потерять одно звено и уже ничего не работает и вы пойдете кушать в пельменную…

Основные ошибки.

То, что творится на рынке лендосов — это полный треш и такое чувство, будто все предложения нацелены на идиотов. (Кстати не такая уж и малая аудитория.) Но нормальный клиент всему этому не верит и вот почему…

1. Полное непонимание, кому вы продаёте продукт!

2. Каков социальный статус и профессия потенциального заказчика!

3. В каком регионе мира он проживает!

4. Каков его интеллектуальный и образовательный уровень!

5. Каков возраст клиента!

6. Попытка впарить продукт тому, кому это не нужно!

7. Говорите с клиентом не на его языке!

8. Шаблонные, тупые и неправдоподобные отзывы.

9. Слишком много превосходных степеней.

Все это тащит вас на дно…

Поверьте, данную информацию несложно найти при помощи доступных любому из вас инструментов. Вы обязаны знать рекламируемый продукт вдоль и поперёк. Разбейтесь в лепёшку, но знайте, что именно Вы продаете. Вы должны очень хорошо знать то, чего хочет Ваш клиент. И если у Вас какое то сложное уникальное направление, то лучше всего писать текст самому, т.к. сторонний копирайтер уж явно не шарит в Вашей нише! И он конечно напишет все качественно, грамотно, но все это будет пресным дерьмом, которое не будет продавать! У Вас будет, а у него нет. ) Другими словами это называется качественный высер за ХХ рублей за килознак.

Больше всего так же глаза режет искусственная бравада и желание копирайтеров «завлечь» покупателя шаблонным способом. Восхваление продукта или услуги, превосходные тона, отсутствие выгод и преимуществ. Злоупотребление словами: «наши специалисты», «качество», «48 лет на рынке», «гарантия результата», «до конца осталось ХХ минут». Тексты «рваные», не прослеживается логика повествования, нет четкой структуры.

Копирайтеры так же забывают, что любой человек ценит честность. Покупатель скорбит, когда стал «лузером» среди акул потребления.

Без формирования доверия никакие продажи вам не светят. Красивая болтовня не имеет ничего общего с реальными гарантиями. Убедительно говорят многие, подтверждают сказанное – единицы. Сила копирайтинга в ёмкости, убедительности, соразмерности с поставленной задачей. Ваши слова бьют «троечку» в челюсть целевой аудитории, ваше предложение как точный выстрел снайпера убивающий все сомнения. Лишь после таких аргументов вы спокойно, без истерик и самовосхваления закрываете сделку и офигеваете от того, насколько легко идут продажи. Точка.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *